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FORUM · Institut für Management GmbH
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Lehrgang Verhandlungsverfahren & Verhandlungstechnik
Einmalige Themenkombination
Mit System und Taktik zum Erfolg
2018-12-27 2019-06-28 Adina Apartment Hotel Berlin Mitte Platz vor dem Neuen Tor 6 10115 Berlin abhb@adina.eu +49 30 2000 32 0 +49 30 200 767 599

Verhandlungsverfahren und Verhandlungstechnik

Vergaberechtliches Know-how und Verhandlungsstrategien

Der Lehrgang zeigt neben allen vergaberechtlichen Gesichtspunkten zum Verhandlungsverfahren, wie persönliche Fähigkeiten optimiert und mit psychologischer Gesprächsführung durchgesetzt werden können.
Lehrgangsthemen Verhandlungsverfahren und -technik
  • Das vergaberechtliche Verhandlungsverfahren - Bedingungen und Rechtsvorschriften
  • Ablauf des Verhandlungsverfahrens
  • Vorbereitung und Durchführung der Verhandlungen
  • Grundlagen der Verhandlungsführung und Kommunikation
  • Erfolgsfaktor sachbezogenes Verhandeln
  • Abschluss der Verhandlungen: Der erfolgreiche Zuschlag

Lehrgangsziel Verhandlungsverfahren und -technik

Das Lehrgangskonzept basiert auf einer bisher einmaligen Kombination von vergaberechtlichem Know-how und dem Erlernen von optimalen Verhandlungsstrategien für die Kernphase des Verhandelns.

Das Verhandlungsverfahren als Besonderes unter den Vergabeverfahren ist Dreh- und Angelpunkt des ersten Lehrgangstags. Dieser zeigt Ihnen sämtliche Schritte von der Vorbereitung des Verhandlungsverfahrens bis zum erfolgreichen Zuschlag auf. Der zweite Lehrgangstag widmet sich im Detail dem eigentlichen Verhandlungsprozess. Dabei erhalten Sie wichtige Tipps und Anleitungen zum taktischen, sachbezogenen und zielorientierten Verhandeln.

Der Lehrgang zeigt Ihnen neben allen vergaberechtlichen Gesichtspunkten zum Verhandlungsverfahren, wie Sie Ihre persönlichen Fähigkeiten optimieren können und mit psychologischer Gesprächsführung Ihre Ziele durchsetzen. Gewinnen Sie Ihren Verhandlungspartner für sich und führen Sie die Verhandlungen zum erfolgreichen Zuschlag.

Teilnehmerkreis
  • Geschäftsführer und Mitarbeiter, die mit der Durchführung von Vergabeverfahren betraut sind.
  • Insbesondere Einkaufsstellen von Sekto
    renauftraggebern.
  • Sowohl öffentliche Auftraggeber als auch Bieter. Ferner wendet sich die Ver
    anstaltung an im Vergaberecht tätige Rechtsanwälte.
Ihre Referenten
Wolfram Meinert
Seminarleiter, Megacom, Dießen am Ammersee

Thomas Vogl
Referat Betriebsmanagement, Bayerische Versorgungskammer, München


Weiterführend

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