Lehrgang: Commercial Excellence in der Pharmaindustrie

Grundlagen der Go-to-Market-Planung über die Launchvorbereitung bis zur Kundeninteraktion und datenbasierten Steuerung

Einführung in Commercial Excellence in Ihrem Lerntempo
Offiziell zertifiziert nach ISO 9001 und ISO 21001

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Lehrgang: Commercial Excellence in der Pharmaindustrie

Grundlagen der Go-to-Market-Planung über die Launchvorbereitung bis zur Kundeninteraktion und datenbasierten Steuerung

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Lehrgang: Commercial Excellence in der Pharmaindustrie

Modulare Weiterbildung

Datum: 31.12.2026

Commercial Excellence Grundlagen - Vom Marktzugang bis zum Launch

Unterrichtseinheiten: 2.5

Pflichtmodul

Commercial Excellence - Kundeninteraktion, Business Analytics & Schnittstellen

Unterrichtseinheiten: 3.3

Pflichtmodul

Wahlmodule Thema:

Live-Webcast zur Launchvorbereitung

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Wahlmodul

Grundlagen der Commercial Excellence in der Pharmaindustrie: Go-to-Market, Launch-Planung, Market Access, Kundeninteraktion und Business Analytics. Ideal für Einsteiger*innen im Bereich Commercial.

Referenten

Susanne van der Beck

Senior Advisor Healthcare

Frau van der Beck hat über 25 Jahre Erfahrung im Bereich Pharma & Gesundheit und hat mit ihren Teams viele Beratungsprojekte in den Themen Commercial Excellence, Launch und…

Dimitri Metzger

Merck KGaA, Darmstadt

Dimitri Metzger ist Digital, Data & IT Business Partner für die Medical & Development Units im Bereich Healthcare R&D und Business Development bei Merck. Er treibt die Nutzung von…

Das erwartet Sie

Wichtige Akteur*innen im Gesundheitssystem und Patientenpfade
Go-to-Market-Strategie: die Essentials
Launch Excellence: Fokus Commercial
Grundprinzipien des Market Access
Beraten, verhandeln und verkaufen
Business Analytics-Grundlagen im Bereich Commercial inklusive Tipps zur KI-Unterstützung

Wer sollte teilnehmen

Der Lehrgang richtet sich an Mitarbeiter*innen pharmazeutischer Unternehmen, die im Bereich Commercial, Sales, Vertrieb, Produktmanagement oder Brand Management tätig sind. Er eignet sich besonders für Einsteiger*innen in diesen Bereichen.

Ziel der Veranstaltung

Der Lehrgang vermittelt die Grundlagen der Commercial Excellence in der Pharmaindustrie.
Im Mittelpunkt steht die Go-to-Market- und Launch-Planung für Arzneimittel im deutschen Gesundheitssystem. Sie erhalten eine Einführung in zentrale Themen wie Stakeholder und Patientenpfade, Sales Force Sizing, KOL-Mapping, Targeting, Omnichannel-Aktivitäten, Launch-Tracking und Market Access.
Darüber hinaus erhalten Sie einen Einblick in die Grundlagen der Gesprächsführung und Datenanalyse.
Die Inhalte stehen Ihnen zu großen Teilen zeitunabhängig zur Verfügung (vorproduzierte Videos). Ergänzend vertiefen Sie ausgewählte Themen in Live-Webcasts mit praktischen Übungen.
Der Live-Webcast "Business Analytics & KI Unterstützung im Bereich Commercial" am 23. Februar 2027 von 09.30 - 12.00 Uhr ist verpflichtend.
Der Live-Webcast "Omnichannel-Ansatz & Launch-Excellence am praktischen Beispiel" ist optional. Der Termin Ende Januar 2027 wird in Abstimmung mit den Teilnehmenden festgelegt.

Ihr Nutzen

Nach Abschluss des Lehrgangs können Sie:

Akteur*innen, Sektoren und Patientenpfade im deutschen Gesundheitssystem beschreiben,
an einer Go-to-Market-Strategie mitarbeiten,
zentrale Commercial-Excellence-Bausteine wie KOL-Mapping, Targeting und Sales Force Sizing erläutern,
wichtige Elemente der Launch-Planung benennen sowie ein Launch-Dashboard und relevante KPIs skizzieren,
die Grundlagen von Market Access und Value-Story erklären,
Schnittstellen von Commercial, Sales und Medical Affairs abgrenzen.

Downloads

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Prospekt

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Gängige Abkürzungen in Pharma & Healthcare

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Kurs: "Commercial Excellence Grundlagen - Vom Marktzugang bis zum Launch"

6 aufeinander aufbauende vorproduzierte Webcasts | flexible Zeiteinteilung | 90 Tage verfügbar
1 optional zubuchbarer Live-Webcast zur Launchvorbereitung: Omnichannel-Ansatz & Launch-Excellence am praktischen Beispiel (Termin Ende Januar 2027 wird noch bekannt gegeben)
Inhalte:

Wichtige Akteure im dt. Gesundheitssystem und deren Einfluss auf Commercial
Strategische Bausteine eines Commercial Excellence-Ansatzes (Sales Force Sizing, KOL-Mapping, Targeting...)
Omnichannel-Aktivitäten planen und bewerten
Launch Planung: Meilensteine, Verantwortlichkeiten, Budgets, Tracking
Grundprinzipien des Market Access
Die Bedeutung der Value-Story in Commercial

Kurs "Commercial Excellence - Kundeninteraktion, Business Analytics & Schnittstellen"

3 aufeinander aufbauende vorproduzierte Webcasts | flexible Zeiteinteilung | 90 Tage verfügbar
1 abschließender Live-Webcast "Business Analytics & KI Unterstützung im Bereich Commercial Excellence" am 23. Februar 2027 von 09.30 - 12.00 Uhr

Inhalte:

Einsatzmöglichkeiten und Grenzen künstlicher Intelligenz
Besonderheiten des Klinikmarktes sowie deren Auswirkungen auf Commercial und Vertrieb
Arztgespräche im ambulanten und stationären Bereich zielgruppengerecht vorbereiten und führen
Beraten, verhandeln und verkaufen: Gesprächsführung, Bedarfsermittlung und Umgang mit Einwänden
Verhandlungs-Basics für typische Situationen im Commercial- und Vertriebsumfeld
Data Analytics als Grundlage für fundierte kommerzielle Entscheidungen
Schnittstellenmanagement zwischen Commercial, Sales und Medical Affairs

Einstieg & zeitlicher Umfang

Ein Einstieg in den Lehrgang ist bis zum 31.12.2026 jederzeit möglich. Der Gesamtumfang beträgt rund 6 Stunden (bzw. 8.5 Stunden inklusive dem optional buchbaren Webcast zur Launchvorbereitung)

Inhouse-Angebote - Präsenz und Online

Dieses Seminar führen wir auch exklusiv für Ihr Unternehmen durch - individuell zugeschnitten auf Ihre Anforderungen, terminlich flexibel und wahlweise als Präsenz- oder Online-Format. Sprechen Sie uns an und wir erstellen Ihnen ein massgeschneidertes Angebot.

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