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Erfolgreich verhandeln

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Erfolgreich verhandeln am Limit 



Wenn unseren Vorfahren beim Herumziehen in der Steppe plötzlich ein großes und gefährliches Raubtier gegenüberstand, dann ging es nur noch um das nackte Überleben. Dazu hat der Körper genau zwei Reaktionsmöglichkeiten: Zuhauen oder Abhauen. In Grenzsituationen greifen Menschen auch heute noch auf diese grundlegenden Verhaltensmuster zurück. Was dabei als Gefahr eingeordnet wird, entzieht sich der bewussten Beurteilung und die Prozesse laufen vollkommen automatisch ab. Um solche Muster auszulösen, braucht es allerdings keine lebensbedrohlichen Gefahren. Jede Art von Bedrohung, Belastung, Stress und negativen Emotionen kann Sie in Verhandlungen auf die schiefe Ebene bringen. 

Lesen Sie im Whitepaper alles über den theoretischen Hintergrund von Verhandlungen und welche Tipps unser Verhandlungsretter Wolfgang Bönisch Ihnen für eine erfolgreiche Verhandlung mit auf den Weg gibt.

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