2025-12-01 2026-10-02 , online online, 1.790,- € zzgl. MwSt. Claus Burgardt https://www.forum-institut.de/seminar/26102201-key-account-krankenhaus-wie-bleibt-mein-produkt-mit-der-krankenhausreform-relevant/referenten/26/26_10/26102201-key-account-krankenhaus_burgardt-claus.jpg Key Account Krankenhaus - Wie bleibt mein Produkt mit der Krankenhausreform relevant?

Intensivseminar zur Krankenhausreform 2026: KHVVG, KHAG, Vergütung von Arzneimitteln, Klinikeinkauf, Compliance-Risiken und KAM-Strategien für den Klinikmarkt.

Themen
  • Der Krankenhausmarkt: Organisation, Struktur sowie Folgen der Krankenhausreform
  • Vergütung, Vertragsgestaltung und Compliance
  • Änderungen durch die Krankenhausreform
  • Praxistipps Key Account Management
  • Preispolitik, Targeting, Lieferqualität - Darauf müssen Sie achten!
  • Kooperationen mit Einkaufsgemeinschaften
  • Klinikeinkauf: Strukturen, Prozesse und Verantwortlichkeiten


Wer sollte teilnehmen?
Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der pharmazeutischen Industrie, die mit Krankenhäusern zusammenarbeiten. Insbesondere Mitarbeiter*innen der folgenden Abteilungen werden vom Austausch profitieren:
  • Key Account-/Produkt-Management
  • Business Development
  • Vertrieb
  • Market Access/Healthcare Management
Ziel der Veranstaltung
Die professionelle Zusammenarbeit von Industrie und Krankenhaus ist im wechselseitigen Interesse beider Partner*innen. Unser Seminar vermittelt Ihnen Praxiswissen für Ihr Key Account Management.
  • Was erwartet das Krankenhaus von Ansprechpartner*innen aus der Industrie?
  • Welche Vertragsmodelle versprechen Erfolg?
  • Wie lassen sich Compliance-Risiken vermeiden?
  • Was müssen Sie erstattungsrechtlich beachten?
  • Welche Änderungen können sich durch die Krankenhausreform ergeben?
Durch die Teilnahme am Seminar erhalten Sie rechtliches und praktisches Know-how für eine compliance-konforme Zusammenarbeit. Sie erfahren,

  • wie Sie über den reinen Vertrieb hinaus zum Vertrags- und Kooperationspartner werden.
  • wie Sie mit Dienstleister-Verträgen Ihren Einkauf bündeln und optimieren.
  • welche KAM-Strukturen und -Prozesse geeignet sind, um Ihre Vertriebsarbeit erfolgreicher zu gestalten.
Ihr Nutzen

Durch die Teilnahme am Seminar...

  • kennen Sie alle Neuerungen zu NUB-Entgelten und Arzneimittelverträgen.
  • erfahren Sie, auf welche Stukurveränderungen Sie sich ambulant und stationär einstellen müssen.
  • wissen Sie, wie Sie Vertragscontrolling und Vertragserfüllung sicherstellen.
  • erfahren Sie ein Update zu Auswirkungen der Krankenhausreform.

Seminar Key Account Krankenhaus

Key Account Krankenhaus - Wie bleibt mein Produkt mit der Krankenhausreform relevant?

Praxistipps für die professionelle (vertragliche) Kooperation von Industrie und Krankenhaus

Ihre Vorteile/Nutzen
  • Preispolitik, Targeting, Lieferqualität - worauf Sie achten müssen
  • Aktuelles zur Krankenhausreform
  • inklusive Übungen
  • Wir garantieren höchste Qualität nach ISO 9001 und ISO 21001

Webcode 26102201

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Referenten

Claus Burgardt

Sträter Rechtsanwälte, Bonn

Partner, Rechtsanwalt, Fachanwalt für Medizinrecht; Schwerpunkte: Klinische Forschung, Produkthaftung und Arzneimittelversorgung in der Gesetzlichen Krankenversicherung
Nähere Informationen finden Sie hier.

Birgit Horn

Beratung für Pharma Key Account Management

Birgit Horn war viele Jahre KAM und Head KAM Hospital Care bei der Novartis Pharma GmbH. Seit 2024 ist sie freiberufliche Beraterin.

Chris Graichen

St. Elisabeth-Krankenhaus, Leipzig

Chefapotheker Klinikapotheke Nach seinem Pharmaziestudium in Jena sowie Leipzig und dem Abschluss als approbierter Apotheker war Chris Graichen zunächst mehrere Jahre in einer öffentlichen Apotheke tätig, zuletzt als geschäftsführender Apotheker der Unternehmensgruppe in Leipzig. Dort verantwortete er neben der pharmazeutischen Versorgung auch die organisatorische und wirtschaftliche Leitung sowie die Entwicklung von Qualitäts- und Versorgungsprozessen. Seit 2022 war er bei der ZytoService Deutschland GmbH in Leipzig tätig und leitet dort die Qualitätskontrolle mit Schwerpunkt auf GMP, aseptische Herstellprozesse und regulatorische Anforderungen. Seit dem 01.11.2025 übernimmt er die Position des Chefapothekers am St. Elisabeth-Krankenhaus Leipzig. Sein fachlicher Schwerpunkt liegt insbesondere im Krankenhausumfeld, der pharmazeutischen Herstellung sowie der onkologischen Versorgung.

Dr. rer. nat. Jan Leuthold-Moreth

München Klinik

Geschäftsbereichsleitung Medizet, Medizinisches Dienstleistungszentrum

Alles auf einen Blick

Termin

01. - 02.10.2026

01. - 02.10.2026

Zeitraum

1. Tag: 09:00 - 16:30 Uhr
2. Tag: 09:00 - 14:00 Uhr
(Einwahl ab 8:30 Uhr möglich)

1. Tag: 09:00 - 16:30 Uhr
2. Tag: 09:00 - 14:00 Uhr
(Einwahl ab 8:30 Uhr möglich)
Veranstaltungsort

online

online

Downloads
Abkürzungsverzeichnis: Gesundheitspolitik
Abkürzungsverzeichnis: Gesundheitspolitik
Gebühr

Veranstaltung - 1.790,-€ zzgl. MwSt.
Die Teilnahmegebühr beinhaltet eine Dokumentation zum Download, ein Zertifikat, den Zugang zum Learning Space sowie technische Betreuung einschließlich PreMeeting.

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Ihre Kontaktperson

Leila Dörfler
Teamleiterin Pharma & Healthcare

+49 6221 500-695
l.doerfler@forum-institut.de

Details

Intensivseminar zur Krankenhausreform 2026: KHVVG, KHAG, Vergütung von Arzneimitteln, Klinikeinkauf, Compliance-Risiken und KAM-Strategien für den Klinikmarkt.

Themen

  • Der Krankenhausmarkt: Organisation, Struktur sowie Folgen der Krankenhausreform
  • Vergütung, Vertragsgestaltung und Compliance
  • Änderungen durch die Krankenhausreform
  • Praxistipps Key Account Management
  • Preispolitik, Targeting, Lieferqualität - Darauf müssen Sie achten!
  • Kooperationen mit Einkaufsgemeinschaften
  • Klinikeinkauf: Strukturen, Prozesse und Verantwortlichkeiten


Wer sollte teilnehmen?
Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der pharmazeutischen Industrie, die mit Krankenhäusern zusammenarbeiten. Insbesondere Mitarbeiter*innen der folgenden Abteilungen werden vom Austausch profitieren:
  • Key Account-/Produkt-Management
  • Business Development
  • Vertrieb
  • Market Access/Healthcare Management

Ziel der Veranstaltung

Die professionelle Zusammenarbeit von Industrie und Krankenhaus ist im wechselseitigen Interesse beider Partner*innen. Unser Seminar vermittelt Ihnen Praxiswissen für Ihr Key Account Management.

  • Was erwartet das Krankenhaus von Ansprechpartner*innen aus der Industrie?
  • Welche Vertragsmodelle versprechen Erfolg?
  • Wie lassen sich Compliance-Risiken vermeiden?
  • Was müssen Sie erstattungsrechtlich beachten?
  • Welche Änderungen können sich durch die Krankenhausreform ergeben?
Durch die Teilnahme am Seminar erhalten Sie rechtliches und praktisches Know-how für eine compliance-konforme Zusammenarbeit. Sie erfahren,

  • wie Sie über den reinen Vertrieb hinaus zum Vertrags- und Kooperationspartner werden.
  • wie Sie mit Dienstleister-Verträgen Ihren Einkauf bündeln und optimieren.
  • welche KAM-Strukturen und -Prozesse geeignet sind, um Ihre Vertriebsarbeit erfolgreicher zu gestalten.

Ihr Nutzen

Durch die Teilnahme am Seminar...

  • kennen Sie alle Neuerungen zu NUB-Entgelten und Arzneimittelverträgen.
  • erfahren Sie, auf welche Stukurveränderungen Sie sich ambulant und stationär einstellen müssen.
  • wissen Sie, wie Sie Vertragscontrolling und Vertragserfüllung sicherstellen.
  • erfahren Sie ein Update zu Auswirkungen der Krankenhausreform.

Programm

1. Tag: 09:00 - 16:30 Uhr
2. Tag: 09:00 - 14:00 Uhr
(Einwahl ab 8:30 Uhr möglich)

09:00 Uhr Begrüßung


09:15 Uhr

Claus Burgardt

Krankenhausreform 2026: KHVVG & KHAG - Status, Strukturlogik und Auswirkungen auf Arzneimittel

10:00 Uhr

Claus Burgardt

Vergütung der Arzneimittelkosten im reformierten System:
  • Wie wirken DRG, Zusatzentgelte/NUB und Vorhaltepauschalen zusammen?
  • NUB?Entgelte und GVWG
  • Erstattungsbetrag im Krankenhaus (AMNOG) und Relevanz für Klinikapotheke, Einkauf und KAM

11:00 Uhr Pause


11:15 Uhr

Claus Burgardt

Verträge zwischen Pharmaunternehmen und Kliniken im Umfeld von Ambulantisierung & Strukturwandel
  • § 11 Abs. 3 ApoG im Lichte von Ambulantisierung und neuen Leistungsformen im Krankenhaus
  • Umgang mit Herstellerabschlägen und Einkaufsvorteilen in Verbundstrukturen, Klinikverbünden und Einkaufsgemeinschaften
  • Vertragsgestaltung vor dem Hintergrund von Transformationsfonds-Projekten und Umstrukturierungen

12:15 Uhr Mittagspause


13:30 Uhr

Birgit Horn

Aktuelle Herausforderungen im Krankenhausgeschäft 2026
  • Klinikinsolvenzen
  • Umbau durch Transformationsfonds
  • Lieferengpässe & Preisdruck

14:30 Uhr

Birgit Horn

Gruppenarbeit 1: "Ihre Herausforderungen im Krankenhausgeschäft 2026"

15:00 Uhr Pause


15:15 Uhr

Birgit Horn

KAM im Krankenhausmarkt - Wie bleibt mein Produkt im Klinikmarkt relevant?
  • Wer trifft künftig wirklich Entscheidungen?
  • Targeting, Potenzial? und Accountbewertung
  • Strategische Positionierung

15:45 Uhr

Birgit Horn

Gruppenarbeit 2: "Wie bleibt mein Produkt im Klinikmarkt relevant?

16:30 Uhr Ende Tag 1


09:00 Uhr Begrüßung


09:10 Uhr

Claus Burgardt

Compliance-Risiken im reformierten Klinikmarkt
  • Kooperation mit Krankenhäusern und neuen Einkaufs-/Verbundstrukturen
  • Praxisnahe Fallkonstellationen

10:15 Uhr Pause


10:30 Uhr

Dr. rer. nat. Jan Leuthold

Moderner Klinikeinkauf 2026: Strukturen, Prozesse, Verantwortlichkeiten & Erfolgsparameter

11:40 Uhr Pause


11:50 Uhr

Chris Graichen

Was erwartet die Klinikapotheke vom Key Account Management?

12:30 Uhr Seminarende


Ihr Nutzen

Technische Voraussetzungen

Für die Teilnahme an unseren Online-Veranstaltungen benötigen Sie eine stabile Internetverbindung. Für ein optimales Lernerlebnis empfehlen wir die Verwendung der Browser Microsoft Edge oder Google Chrome in der aktuellen Version. Zur Übertragung des Tons benötigen Sie ein Headset, Lautsprecher oder Telefon. Weitere Informationen finden Sie hier. Überprüfen Sie bitte vorab, ob Ihr Mikrofon beziehungsweise Ihr Headset und Ihre Kamera funktionsfähig sind. Bitte verwenden Sie keine VPN-Verbindung, da hier die Audioverbindung nicht gewährleistet werden kann.

Bei unseren Online-Weiterbildungen ist die Videokonferenz-Software Zoom in unseren Learning Space eingebunden. Sie haben keine Berechtigung für die Nutzung von ZOOM? Bitte kontaktieren Sie uns, wir bieten Ihnen gerne Alternativen für die Teilnahme an unseren Online-Weiterbildungen an.

Das zeichnet unsere Veranstaltungen aus

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Teilnehmerstimmen

Umfassend, gut strukturiert, auf den Punkt gebracht und praxisorientiert

Sehr gute Veranstaltung, die auch trotz der nicht persönlichen Vorort-Teilnahme gut umgesetzt wurde. Inhaltlich wurden meine Wünsche erklärt und erfüllt.

Es lohnt sich auf jeden Fall, wenn man im KAM Bereich tätig sein möchte; man bleibt vielleicht. nie im Bereich der innovativen, neuen Produkte - von daher ist eine Weiterbildung immer sehr sinnvoll! Informatives Update zu Recht und praktischen Aspekten der KAM Tätigkeit und Klinikeinkauf

Teilnehmerstimmen aus 2022