Commercial Excellence Grundlagen - Vom Marktzugang bis zum Launch

Dieser Kurs vermittelt, wie Sie eine Go-to-Market-Strategie im deutschen Gesundheitssystem entwickeln - von der Stakeholder-Analyse über Ressourcenplanung bis zur Launchkoordination. Für Einsteiger*innen geeignet.

• Wichtige Akteure im dt. Gesundheitssystem und deren Einfluss auf Commercial
• Strategische Bausteine eines Commercial Excellence-Ansatzes (Sales Force Sizing, KOL-Mapping, Targeting...)
• Omnichannel-Aktivitäten planen und bewerten
• Launch Planung: Meilensteine, Verantwortlichkeiten, Budgets, Tracking
• Grundprinzipien des Market Access
• Die Bedeutung der Value-Story in Commercial

Dieser Kurs richtet sich an Einsteiger*innen im Bereich Commercial, Sales & Produktmanagement in pharmazeutischen Unternehmen, die solide Kenntnisse im Bereich Go-to-Market benötigen. Die Mischung aus selbstgesteuertem Lernen bei eigener Zeiteinteilung und kompakter Live-Schulung bietet dabei maximale Flexibilität.

Dieser Kurs vermittelt Einsteiger*innen im Bereich Commercial, Sales & Produktmanagement die wichtigsten Schritte zur Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie fü ihr Arzneimittel im deutschen Gesundheitssystem. Der Kurs besteht aus On-Demand-Videoproduktionen, welche jederzeit absolviert werden können (ca. 2,5h aufgeteilt in 10 didaktisch sinnvolle Kapitel, geclustert in 6 Modulen) sowie einem optional zubuchbaren Live-Webcast zur praktischen Vorbereitung eines Arzneimittel-Launches mit vielen praktischen Übungen mit Branchenexpert*innen.

Nach der Teilnahme können Sie:

• Die Rolle zentraler Stakeholder im dt.Gesundheitswesen einordnen und Patientenpfade als strategischen Ansatz für die Commercial Planung nutzen.
• Eine Go-to-Market-Strategie mit entwickeln.
• Omnichannel-Aktivitäten planen und bewerten.
• Ein Launch-Dashboard aufbauen und KPIs definieren, die steuernd wirken.
• Market Access strategisch mit Commercial verknüpfen und verstehen, wie Evidenz, HTA-Prozesse und Marktpreisgestaltung zusammenhängen.