2024-10-08 2024-10-08 , online online, 1.190,- € zzgl. MwSt. Dr. Katharina Beenk https://www.forum-institut.de/seminar/24102201-key-account-kassenaerztliche-vereinigung/referenten/24/24_10/24102201-kassenaerztliche-vereinigung_beenk-katharina.jpg Key Account Kassenärztliche Vereinigung

Neue Ideen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit den KVen: Überblick, Strategie- und Praxistipps

Themen
  • Wirkstoffe, Richtwerte, Leitsubstanzen & Co.: So steuern die KVen
  • Bundes-Rahmenvorgaben und deren Einfluss auf die regionale Verordnungssteuerung
  • Welche Quoten steuern erfolgreich und wie?
  • Zusammenarbeit Industrie und KV - Das erwarten die KVen
  • Erfolgreiches Key Accounting aus der Sicht der Industrie
  • Von der Strategie zum Access-Erfolg


Wer sollte teilnehmen?
Sie verantworten die regionale Market Access-Strategie und benötigen (neue) Ideen für die Zusammenarbeit mit den einzelnen KVen? Sie möchten einmal erfahren, wie KVen "ticken"? Sie wollen sich einen Überblick über die regionalen Quoten verschaffen und über die neuesten Entwicklungen upgedatet sein?
Diesen Input erhalten Sie in unserem Praxisseminar!

Mitarbeiter*innen aus den Bereichen
  • KAM und Vertrieb
  • Market Access
  • Payer Relations
profitieren von der Teilnahme.
Ziel der Veranstaltung
Neben der Zusammenarbeit mit den Krankenkassen gehören die Kassenärztlichen Vereinigungen zur zweiten elementaren Säule im regionalen Market Access.
Dabei reicht es nicht, eine gewählte Strategie für alle Regionen umzusetzen. Vielmehr muss von KV zu KV ein individuelles Key Account Management umgesetzt werden.

Für diese Herausforderung bietet Ihnen unser Praxisseminar eine umfassende Arbeitshilfe: Neben einleitenden Erläuterungen zu Struktur, Funktion und Trends der regionalen Verordnungssteuerung, erfahren Sie aus erster Hand, auf was KVen bei der Zusammenarbeit Wert legen.
Der abschließende interaktive Workshop ermöglicht einerseits den intensiven Austausch untereinander, bietet andererseits aber vor allem die Möglichkeit Ihre KV-Strategie zu entwickeln.

Unsere Referent*innen aus KV, Industrie und Consulting stehen mit ihrer langjährigen Expertise für alle Ihre Fragen unterstützend zur Seite.
Ihr Nutzen

Durch die Teilnahme am Seminar....

  • erhalten Sie einen Überblick über die verschiedenen regionalen Vereinbarungen.

  • kennen Sie die Anforderungen an eine Zusammenarbeit aus Sicht der KV.

  • haben Sie ein neues Verständnis für die Mechanismen der regionalen Steuerung.

  • nehmen Sie neue Ideen für Ihr KV-Key Accounting mit.

Praxisseminar Key Account Management KV

Key Account Kassenärztliche Vereinigung

Neue Ideen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit den KVen

Ihre Vorteile/Nutzen
  • Überblick regionale Quoten
  • Strategietipps aus KV-Sicht
  • Interaktiver Workshop
  • Wir garantieren höchste Qualität nach ISO 9001 und ISO 21001

Webcode 24102201

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Referenten

Dr. Katharina Beenk

Ecker + Ecker GmbH, Hamburg

Senior Consultant

Dr. med. Juliane Cornelsen

Kassenärztliche Bundesvereinigung, Berlin

Abteilungsleiterin Arzneimittel

Thomas Rieke-Hollstein

Boehringer Ingelheim Pharma GmbH & Co. KG, Ingelheim

Head of Healthcare Affairs & Regional Management

Dr. med. Michael Viapiano

Kassenärztliche Vereinigung Baden-Württemberg, Karlsruhe

Leiter des Geschäftsbereichs Qualitätssicherung und Verordnungsmanagement, Direktor der Bezirksdirektion Karlsruhe
Nähere Informationen finden Sie hier.

Alles auf einen Blick

Termin

08.10.2024

08.10.2024

Zeitraum

09:00 - 17:00 Uhr Seminar

09:00 - 17:00 Uhr Seminar
Veranstaltungsort

online

online

Downloads
Gebühr

Veranstaltung - 1.190,- € zzgl. MwSt.
Die Teilnahmegebühr beinhaltet eine elektronische Dokumentation zum Download sowie ein Zertifikat.

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Ihre Kontaktperson

Leila Grupp
Konferenzmanagerin Healthcare

+49 6221 500-695
l.grupp@forum-institut.de

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Neue Ideen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit den KVen: Überblick, Strategie- und Praxistipps

Themen

  • Wirkstoffe, Richtwerte, Leitsubstanzen & Co.: So steuern die KVen
  • Bundes-Rahmenvorgaben und deren Einfluss auf die regionale Verordnungssteuerung
  • Welche Quoten steuern erfolgreich und wie?
  • Zusammenarbeit Industrie und KV - Das erwarten die KVen
  • Erfolgreiches Key Accounting aus der Sicht der Industrie
  • Von der Strategie zum Access-Erfolg


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Diesen Input erhalten Sie in unserem Praxisseminar!

Mitarbeiter*innen aus den Bereichen
  • KAM und Vertrieb
  • Market Access
  • Payer Relations
profitieren von der Teilnahme.

Ziel der Veranstaltung

Neben der Zusammenarbeit mit den Krankenkassen gehören die Kassenärztlichen Vereinigungen zur zweiten elementaren Säule im regionalen Market Access.
Dabei reicht es nicht, eine gewählte Strategie für alle Regionen umzusetzen. Vielmehr muss von KV zu KV ein individuelles Key Account Management umgesetzt werden.

Für diese Herausforderung bietet Ihnen unser Praxisseminar eine umfassende Arbeitshilfe: Neben einleitenden Erläuterungen zu Struktur, Funktion und Trends der regionalen Verordnungssteuerung, erfahren Sie aus erster Hand, auf was KVen bei der Zusammenarbeit Wert legen.
Der abschließende interaktive Workshop ermöglicht einerseits den intensiven Austausch untereinander, bietet andererseits aber vor allem die Möglichkeit Ihre KV-Strategie zu entwickeln.

Unsere Referent*innen aus KV, Industrie und Consulting stehen mit ihrer langjährigen Expertise für alle Ihre Fragen unterstützend zur Seite.

Ihr Nutzen

Durch die Teilnahme am Seminar....

  • erhalten Sie einen Überblick über die verschiedenen regionalen Vereinbarungen.

  • kennen Sie die Anforderungen an eine Zusammenarbeit aus Sicht der KV.

  • haben Sie ein neues Verständnis für die Mechanismen der regionalen Steuerung.

  • nehmen Sie neue Ideen für Ihr KV-Key Accounting mit.

Programm

09:00 - 17:00 Uhr Seminar

09:00 Uhr Begrüßung und Vorstellung


09:15 Uhr

Thomas Rieke-Hollstein

Key Accounting mit den KVen
  • Was macht die KV zu einem Key Account?
  • Regionalen Arzneimittelvereinbarung - Unterschiede zwischen KVen
  • Checkliste für das Key Account Management
  • Tipps zum Stakeholder Mapping/Management
  • Kooperationen mit KVen?
  • Erfolgsmessung/KPIs

10:30 Uhr Pause


10:45 Uhr

Dr. med. Juliane Cornelsen

Bundes-Rahmenvorgaben und deren Einfluss auf die regionale Verordnungssteuerung
  • SGB V § 84 - wie werden die Bundes-Rahmenvorgaben festgelegt?
  • Welchen Spielraum haben die regionalen Kassenärztlichen Vereinigungen?

12:00 Uhr Mittagspause


13:00 Uhr

Dr. med. Michael Viapiano

Zusammenarbeit Industrie und KV - Erwartungen und Praxistipps
  • Verordnungssteuerung am Beispiel der Richtwertsystematik
  • Zusammenarbeit KV und Industrie - Grundsätzliche Erwartungen
  • Ansprache und Kommunikation
  • Dos und Don'ts
  • Beispiele aus der Praxis

14:30 Uhr Pause


14:45 Uhr

Thomas Rieke-Hollstein, Dr. Katharina Beenk & Dr. Michael Viapiano

Beispielcases - Von der Strategie zum Access-Erfolg
  • Vorüberlegungen und Analyse
  • Abstimmung Strategie
  • Umsetzung
  • Evaluation

16:00 Uhr Pause


16:15 Uhr

Dr. Katharina Beenk

Ansatz eines strategischen Monitorings im Field Access
  • Relevante Kennzahlen
  • Dynamik, Performance, Steuerung
  • Mein individuelles Cockpit

17:00 Uhr Ende des Seminars


Ablauf

LIVE-Online-Seminar - so funktioniert es

Die Veranstaltung findet live und interaktiv über unseren Learning Space statt, in den die Zoom-Applikation integriert ist (keine Software-Installation erforderlich!). Die/der Referent*in freut sich sehr auf die Veranstaltung mit Ihnen. Um diese Veranstaltung interaktiv durchführen und den Austausch gewährleisten zu können, sind Kamera und Ton erforderlich.

Das zeichnet diese Veranstaltung aus

Gesamteindruck: 88 % der Teilnehmerbewertungen waren Sehr gut oder Gut (Juni 2021)

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Teilnehmerstimme aus 2021