2022-12-09 2023-05-10 Radisson BLU Hotel +49 621 8607 42 42 +49 621 8607 4249 Radisson BLU Hotel Q7, 27, 68161 Mannheim Mannheim, 68161 2.090,- € zzgl. MwSt. Guido Bötticher https://www.forum-institut.de/seminar/23052200-verhandlungen-mit-kliniken-workshop/referenten/23/23_05/23052200-klinik_boetticher-guido.jpg Verhandlungen mit Kliniken - Workshop

Verhandlungen mit Kliniken - in unserer Workshop steigern Sie Ihre Verhandlungskompetenz

Themen
  • Verhandlungssimulationen anhand von zwei praktischen Beispiel-Cases
  • Einführung in das aktive Führen schwieriger und komplexer Verhandlungen
  • Ziele, Strategien, Taktiken und Checklisten zur Vorbereitung von Verhandlungen
  • Verhandlungstaktiken und Umgang mit "schwierigen" Gesprächspartnern
  • Verhandlungsfehler - darauf müssen Sie achten


Wer sollte teilnehmen?
Der praktische Workshop richtet sich an Geschäftsführer*innen sowie Fach- und Führungskräfte aus der pharmazeutischen und Medizinprodukte-Industrie, insbesondere aus den Abteilungen

  • Vertrieb
  • Key Account Management
  • Market Access

Alle Teilnehmenden sollen in diesem Praxisworkshop aktiv verhandeln und persönliches Feedback erhalten, daher ist die Teilnahme auf maximal 12 Personen begrenzt.
Ziel der Veranstaltung
Immer mehr Krankenhäuser bündeln Ihren Einkauf und optimieren so ihr Beschaffungsmanagement. Um sich gegenüber dieser Verhandlungsmacht zu behaupten, ist seitens der pharmazeutischen Industrie Verhandlungsstärke gefragt.

Im Workshop erleben Sie in simulierten Verhandlungen, wie Sie schwierige Verhandlungssituationen meistern. So haben Sie die Möglichkeit, Ihr Verhandlungsgeschick in einem geschützten Rahmen zu optimieren. Strukturiertes De-Briefing und Feedback ermöglicht Ihnen eine realistische Einschätzung Ihrer Stärken und Potenziale.
Ihr Nutzen

Durch die Teilnahme am Workshop

  • steigern Sie Ihre Verhandlungskompetenz mit Kliniken anhand von Verhandlungssimulationen
  • erhalten Sie Tipps zur Erkennung und zum Umgang mit Einwänden Ihrer Gesprächspartner*innen
  • optimieren Sie Ihre Gesprächsvorbereitung anhand von Checklisten und Tipps zur klaren Zielsetzung
  • erfahren Sie, wie Sie Verhandlungsfehler vermeiden können

23052200 Klinik

Verhandlungen mit Kliniken - Workshop

Verhandlungssimulation für Mitarbeitende der pharmazeutischen und Medizinprodukte-Industrie

Ihre Vorteile/Nutzen
  • Steigerung der Verhandlungskompetenz ohne Risiko zu scheitern
  • firmeninterne Durchführung auf Anfrage möglich
  • Wir befolgen die IMI-Qualitätskriterien

Webcode 23052200

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Alles auf einen Blick

Termin

09. - 10.05.2023

09. - 10.05.2023

Zeitraum

Tag 1: 10:00 - 18:00 UhrTag 2: 08:30...

Tag 1: 10:00 - 18:00 Uhr
Tag 2: 08:30 - 16:00 Uhr
Veranstaltungsort

Mannheim

Mannheim

Gebühr
Ihre Kontaktperson

Leila Grupp
Konferenzmanagerin Healthcare

+49 6221 500-695
l.grupp@forum-institut.de

Details

Verhandlungen mit Kliniken - in unserer Workshop steigern Sie Ihre Verhandlungskompetenz

Themen
  • Verhandlungssimulationen anhand von zwei praktischen Beispiel-Cases
  • Einführung in das aktive Führen schwieriger und komplexer Verhandlungen
  • Ziele, Strategien, Taktiken und Checklisten zur Vorbereitung von Verhandlungen
  • Verhandlungstaktiken und Umgang mit "schwierigen" Gesprächspartnern
  • Verhandlungsfehler - darauf müssen Sie achten


Wer sollte teilnehmen?
Der praktische Workshop richtet sich an Geschäftsführer*innen sowie Fach- und Führungskräfte aus der pharmazeutischen und Medizinprodukte-Industrie, insbesondere aus den Abteilungen

  • Vertrieb
  • Key Account Management
  • Market Access

Alle Teilnehmenden sollen in diesem Praxisworkshop aktiv verhandeln und persönliches Feedback erhalten, daher ist die Teilnahme auf maximal 12 Personen begrenzt.
Ziel der Veranstaltung

Immer mehr Krankenhäuser bündeln Ihren Einkauf und optimieren so ihr Beschaffungsmanagement. Um sich gegenüber dieser Verhandlungsmacht zu behaupten, ist seitens der pharmazeutischen Industrie Verhandlungsstärke gefragt.

Im Workshop erleben Sie in simulierten Verhandlungen, wie Sie schwierige Verhandlungssituationen meistern. So haben Sie die Möglichkeit, Ihr Verhandlungsgeschick in einem geschützten Rahmen zu optimieren. Strukturiertes De-Briefing und Feedback ermöglicht Ihnen eine realistische Einschätzung Ihrer Stärken und Potenziale.

Ihr Nutzen

Durch die Teilnahme am Workshop

  • steigern Sie Ihre Verhandlungskompetenz mit Kliniken anhand von Verhandlungssimulationen
  • erhalten Sie Tipps zur Erkennung und zum Umgang mit Einwänden Ihrer Gesprächspartner*innen
  • optimieren Sie Ihre Gesprächsvorbereitung anhand von Checklisten und Tipps zur klaren Zielsetzung
  • erfahren Sie, wie Sie Verhandlungsfehler vermeiden können

Programm

Tag 1: 10:00 - 18:00 Uhr
Tag 2: 08:30 - 16:00 Uhr

Dr. Clemens Jüttner, Guido Bötticher

Begrüßung & Verhandlungs-Basics
  • Erwartungen
  • Einführung in Simulationstrainings

Kaffeepause


Guido Bötticher

Verhandlungen: Einwände erkennen und mit diesen umgehen

Dr. Clemens Jüttner

Vorbereitung von Verhandlungen
  • Ziele, Strategien, Taktiken
  • Checklisten und Informationen

Mittagspause


Guido Bötticher

Briefing Verhandlungssimulation
  • Marktbedingungen und Unternehmensstrukturen
  • Personen

Guido Bötticher, Dr. Clemens Jüttner

Vorbereitung für die erste Verhandlungssimulation

Guido Bötticher, Dr. Clemens Jüttner

Erste Verhandlungssimulation

Guido Bötticher, Dr. Clemens Jüttner

De-Briefing & Feedback

Dr. Clemens Jüttner, Guido Bötticher

Abschlussdiskussion Tag 1

Ende Tag 1


Guido Bötticher

Verhandlungstypen erkennen und sich entsprechend vorbereiten

Guido Bötticher, Dr. Clemens Jüttner

Vorbereitung für die zweite Verhandlungssimulation

Guido Bötticher, Dr. Clemens Jüttner

Zweite Verhandlungssimulation

Mittagspause


Guido Bötticher, Dr. Clemens Jüttner

De-Briefing und Feedback

Dr. Clemens Jüttner

Zusammenfassung und Praxistipps
  • Checklisten
  • Teure Fehler
  • Verhandeln im Team
  • Wege aus der Sackgasse

Guido Bötticher, Dr. Clemens Jüttner

Learnings und offene Fragen
  • Was nehmen Sie mit? Was fehlt Ihnen noch?

Ende des Simulationstrainings


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