2021-12-05 2022-07-06 , Online Online, 1.790,- € zzgl. MwSt. Steffen Amelung https://www.forum-institut.de/seminar/22072201-pharma-tendermanager/referenten/22/22_07/22072201-lehrgang-pharma-tendermanager_amelung-steffen.jpg Pharma Tendermanager

Unser Lehrgang mit Tender-Know-how von A-Z von Experten aus Vergaberecht, Industrie und Krankenkasse und abschließendem Online-Test.

Themen
  • Tag 1: Einführung & Überblick
  • Überblick EU-Tendering aus Vergabesicht
  • Wettbewerbsanalysen, Marktbeobachtungen und Stakeholdermanagement mit den Kassen und Workshop Special Cases
  • Tag 2: Best Practice
  • Tendermanagementsystem: Pflege, Monitoring, Fallstricke
  • Tender-Pricing inkl. Vertriebsstufen
Ziel der Veranstaltung
Die Beteiligung an Tendern zählt zu einer der wichtigsten Aufgaben im Market Access. Neben vergaberechtlichem Know-how gehören
zu einem erfolgreichen Tender vor allem die strategische Planung, das korrekte Pricing und das interne Management.

Unsere Referenten führen Sie nicht nur in das Thema ein, sondern beleuchten aus Sicht von Vergaberecht, Industrie, Consulting und Krankenkasse die wichtigsten Aspekte im Tenderprozess. Praxistipps, wie Sie Fallstricke vermeiden und ein abschließender Workshop zu Sonderfällen runden das Lehrgangsangebot ab.
Teilnehmerkreis

Sie planen ins Tendermanagement zu wechseln oder arbeiten erst seit Kurzem in diesem Bereich und möchten sich grundlegend auf alle Aufgaben vorbereiten? Sie sind auf der Suche nach neuen Ideen, Ihre Tenderstrategie weiterzuentwickeln?

Dann ist dieser Online-Lehrgang für Sie und Mitarbeiter aus den Bereichen

  • Market Access
  • Pricing
  • Key Account Management sowie Mitarbeitern von Krankenkassen konzipiert.

Lehrgang Pharma Tendermanager

Pharma Tendermanager

Lehrgang für
Young Professionals und Quereinsteiger

Ihre Vorteile/Nutzen
  • Tender-Know-how von A-Z
  • Experten aus Vergabe, Industrie & Kasse
  • Inkl. Online-Test
  • Für Young Professionals & Quereinsteiger
  • Wir befolgen die IMI-Qualitätskriterien

Webcode 22072201

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Alles auf einen Blick

Termin

05. - 06.07.2022

05. - 06.07.2022

Zeitraum

Tag 1: 09:00 - 17:00 UhrTag 2: 09:00...

Tag 1: 09:00 - 17:00 Uhr
Tag 2: 09:00 - 16:00 Uhr
Veranstaltungsort

Online

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Gebühr
Ihr Ansprechpartner

Leila Grupp
Konferenzmanagerin Healthcare

+49 6221 500-695
l.grupp@forum-institut.de

Details

Unser Lehrgang mit Tender-Know-how von A-Z von Experten aus Vergaberecht, Industrie und Krankenkasse und abschließendem Online-Test.

Themen
  • Tag 1: Einführung & Überblick
  • Überblick EU-Tendering aus Vergabesicht
  • Wettbewerbsanalysen, Marktbeobachtungen und Stakeholdermanagement mit den Kassen und Workshop Special Cases
  • Tag 2: Best Practice
  • Tendermanagementsystem: Pflege, Monitoring, Fallstricke
  • Tender-Pricing inkl. Vertriebsstufen
Ziel der Veranstaltung

Die Beteiligung an Tendern zählt zu einer der wichtigsten Aufgaben im Market Access. Neben vergaberechtlichem Know-how gehören
zu einem erfolgreichen Tender vor allem die strategische Planung, das korrekte Pricing und das interne Management.

Unsere Referenten führen Sie nicht nur in das Thema ein, sondern beleuchten aus Sicht von Vergaberecht, Industrie, Consulting und Krankenkasse die wichtigsten Aspekte im Tenderprozess. Praxistipps, wie Sie Fallstricke vermeiden und ein abschließender Workshop zu Sonderfällen runden das Lehrgangsangebot ab.

Teilnehmerkreis

Sie planen ins Tendermanagement zu wechseln oder arbeiten erst seit Kurzem in diesem Bereich und möchten sich grundlegend auf alle Aufgaben vorbereiten? Sie sind auf der Suche nach neuen Ideen, Ihre Tenderstrategie weiterzuentwickeln?

Dann ist dieser Online-Lehrgang für Sie und Mitarbeiter aus den Bereichen

  • Market Access
  • Pricing
  • Key Account Management sowie Mitarbeitern von Krankenkassen konzipiert.

Programm

Tag 1: 09:00 - 17:00 Uhr
Tag 2: 09:00 - 16:00 Uhr

09:00 Uhr

Steffen Amelung

EU-Tender - Ein Überblick
  • Grundzüge des Vergaberechts
  • Verfahrensarten
  • Wichtige Fristen im Vergabeverfahren
  • Rahmenverträge, insbesondere Rabattverträge
  • Ausschreibungen vs. Open House-Modell
  • Bietergemeinschaften und-kooperationen
  • Rechtsschutz

10:30 Uhr Pause


10:45 Uhr

Jan Hendrik Löhr

Tenderverträge mit den Kassen
  • Marktabdeckung Rabattverträge
  • Übergang Open-House zu (semi)-exklusiven Tendern
  • Vertragsleben, u. a.
    • Lieferengpässe
    • Corona
    • Kontakt mit Kasse

12:15 Uhr Mittagspause


13:30 Uhr

Dr. Klaus-Jürgen Preuß

Tender - Wann und für welches Produkt mit welcher Kasse?
  • Rentabilitätsprüfungen
  • Marktbeobachtung
  • Wettbewerbsanalysen
  • Unterschied patentgeschützt vs. generisch

15:00 Uhr Vitalpause


15:15 Uhr

Dr. Klaus-Jürgen Preuß

Workshop Special Tender-Cases

17:00 Uhr Ende Tag 1


09:00 Uhr

Michael Surwald

Pflege Tendermanagementsystem
  • Monitoring
    • Ausschreibungen
    • Angebote
    • Verträge
  • Bieterphase
  • Nach dem Zuschlag
  • Arbeit mit Analysetool
  • Eigenes System etablieren
  • Lieferqualität

11:00 Uhr Pause


11:15 Uhr

Wolfgang Herzog

Tender-Pricing
  • Vom Herstellerabgabepreis zum Apothekenverkaufspreis - Die Vertriebsstufen
  • Abhängigkeiten zwischen Tender-Nettopreisen und der Listenpreisentwicklung
  • Wie berechnen ich den Preis für meinen Tender?

12:45 Uhr Mittagspause


14:00 Uhr

Michael Surwald

Fallstricke
  • Inhaberwechsel, Fusionen, Austritte, etc. - Was tun?
  • Substitutionsliste
  • Lauertaxe
  • Lieferschwierigkeiten und mögliche Strafzahlungen

15:30 Uhr Abschlussdiskussion


16:00 Uhr Ende des Lehrgangs


Ihr Nutzen

Key facts zum Lehrgang

  • Tender-Know-how von A-Z
  • Referenten aus Vergaberecht, Industrie, Consulting & Kasse
  • Online-Test zur Wissenskonsolidierung

Nach dem Besuch des Lehrgangs

  • kennen Sie die vergaberechtlichen Verfahrensarten und können zwischen Ausschreibungen und Open House-Modellen unterscheiden.
  • wissen Sie, wann sich für Ihr Produkt die Beteiligung an einer Ausschreibung lohnt.
  • sind Sie auf die Vertragsverhandlungen mit der Kasse vorbereitet.
  • kennen Sie Ihre wichtigsten To dos beim internen Monitoring.
  • überblicken Sie mögliche Fallstricke.

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