2023-12-11 2024-06-12 Mercure Hotel Mannheim am Rathaus +49 621 336990 +49 621 33699-2100 Mercure Hotel Mannheim am Rathaus F7,5, 68159 Mannheim Mannheim, 68159 2.090,- € zzgl. MwSt. Guido Bötticher https://www.forum-institut.de/seminar/24062200-training-fuer-verhandlungen-mit-dem-klinikeinkauf/referenten/24/24_06/24062200-klinik_boetticher-guido.jpg Training für Verhandlungen mit dem Klinikeinkauf

Verhandlungen mit Kliniken - in unserem Training steigern Sie Ihre Verhandlungskompetenz

Themen
  • Verhandlungstraining anhand von zwei praktischen Beispiel-Cases
  • Einführung in das aktive Führen schwieriger und komplexer Verhandlungen
  • Ziele, Strategien, Taktiken und Checklisten zur Vorbereitung von Verhandlungen
  • Verhandlungstaktiken und Umgang mit "schwierigen" Gesprächspartnern
  • Verhandlungsfehler - darauf müssen Sie achten


Wer sollte teilnehmen?
Das Verhandlungstraining richtet sich an Geschäftsführer*innen sowie Fach- und Führungskräfte aus der pharmazeutischen und Medizinprodukte-Industrie, insbesondere aus den Abteilungen

  • Vertrieb
  • Key Account Management
  • Market Access

Alle Teilnehmenden sollen in diesem Praxisworkshop aktiv verhandeln und persönliches Feedback erhalten, daher ist die Teilnahme auf maximal 12 Personen begrenzt. Vorkenntnisse des deutschen Krankenhausmarkts sind hilfreich aber nicht zwingend erforderlich.
Ziel der Veranstaltung
Immer mehr Krankenhäuser bündeln Ihren Einkauf und optimieren so ihr Beschaffungsmanagement. Um sich gegenüber dieser Verhandlungsmacht zu behaupten, ist seitens der pharmazeutischen Industrie Verhandlungsstärke gefragt.

Im Training erleben Sie in simulierten Verhandlungen, wie Sie schwierige Verhandlungssituationen meistern. So haben Sie die Möglichkeit, Ihr Verhandlungsgeschick in einem geschützten Rahmen zu optimieren. Strukturiertes De-Briefing und Feedback ermöglicht Ihnen eine realistische Einschätzung Ihrer Stärken und Potenziale.
Ihr Nutzen

Durch die Teilnahme...

  • steigern Sie Ihre Kompetenz zur Verhandlung mit dem Klinikeinkauf
  • erhalten Sie Tipps zum Umgang mit Einwänden Ihrer Gesprächspartner*innen
  • optimieren Sie Ihre Gesprächsvorbereitung anhand von Checklisten und Tipps zur klaren Zielsetzung
  • erfahren Sie, wie Sie Verhandlungsfehler vermeiden können

Verhandlungen mit Kliniken - Workshop

Training für Verhandlungen mit dem Klinikeinkauf

Ihre Vorteile/Nutzen
  • Steigerung der Verhandlungskompetenz ohne Risiko zu scheitern
  • Maximal 12 Teilnehmende für ein optimales Feedback
  • firmeninterne Durchführung möglich
  • Wir befolgen die IMI-Qualitätskriterien

Webcode 24062200

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Alles auf einen Blick

Termin

11. - 12.06.2024

11. - 12.06.2024

Zeitraum

Tag 1: 10:00 - 18:00 UhrTag 2: 08:30...

Tag 1: 10:00 - 18:00 Uhr
Tag 2: 08:30 - 16:00 Uhr
Veranstaltungsort

Mannheim

Mannheim

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Gebühr
Ihre Kontaktperson

Leila Grupp
Konferenzmanagerin Healthcare

+49 6221 500-695
l.grupp@forum-institut.de

Details

Verhandlungen mit Kliniken - in unserem Training steigern Sie Ihre Verhandlungskompetenz

Themen

  • Verhandlungstraining anhand von zwei praktischen Beispiel-Cases
  • Einführung in das aktive Führen schwieriger und komplexer Verhandlungen
  • Ziele, Strategien, Taktiken und Checklisten zur Vorbereitung von Verhandlungen
  • Verhandlungstaktiken und Umgang mit "schwierigen" Gesprächspartnern
  • Verhandlungsfehler - darauf müssen Sie achten


Wer sollte teilnehmen?
Das Verhandlungstraining richtet sich an Geschäftsführer*innen sowie Fach- und Führungskräfte aus der pharmazeutischen und Medizinprodukte-Industrie, insbesondere aus den Abteilungen

  • Vertrieb
  • Key Account Management
  • Market Access

Alle Teilnehmenden sollen in diesem Praxisworkshop aktiv verhandeln und persönliches Feedback erhalten, daher ist die Teilnahme auf maximal 12 Personen begrenzt. Vorkenntnisse des deutschen Krankenhausmarkts sind hilfreich aber nicht zwingend erforderlich.

Ziel der Veranstaltung

Immer mehr Krankenhäuser bündeln Ihren Einkauf und optimieren so ihr Beschaffungsmanagement. Um sich gegenüber dieser Verhandlungsmacht zu behaupten, ist seitens der pharmazeutischen Industrie Verhandlungsstärke gefragt.

Im Training erleben Sie in simulierten Verhandlungen, wie Sie schwierige Verhandlungssituationen meistern. So haben Sie die Möglichkeit, Ihr Verhandlungsgeschick in einem geschützten Rahmen zu optimieren. Strukturiertes De-Briefing und Feedback ermöglicht Ihnen eine realistische Einschätzung Ihrer Stärken und Potenziale.

Ihr Nutzen

Durch die Teilnahme...

  • steigern Sie Ihre Kompetenz zur Verhandlung mit dem Klinikeinkauf
  • erhalten Sie Tipps zum Umgang mit Einwänden Ihrer Gesprächspartner*innen
  • optimieren Sie Ihre Gesprächsvorbereitung anhand von Checklisten und Tipps zur klaren Zielsetzung
  • erfahren Sie, wie Sie Verhandlungsfehler vermeiden können

Programm

Tag 1: 10:00 - 18:00 Uhr
Tag 2: 08:30 - 16:00 Uhr

10:00 Uhr

Dr. Clemens Jüttner, Guido Bötticher

Begrüßung & Verhandlungs-Basics
  • Erwartungen
  • Einführung in Simulationstrainings

11:15 Uhr Kaffeepause


11:30 Uhr

Guido Bötticher

Verhandlungen: Beispiele für Einwände und mit diesen umgehen

12:30 Uhr

Dr. Clemens Jüttner

Vorbereitung von Verhandlungen
  • Ziele, Strategien, Taktiken
  • Checklisten und Informationen

13:00 Uhr Mittagspause


14:00 Uhr

Guido Bötticher

Briefing Verhandlungssimulation
  • Marktbedingungen und Unternehmensstrukturen
  • Personen

15:00 Uhr

Guido Bötticher, Dr. Clemens Jüttner

Vorbereitung für die erste Verhandlungssimulation

15:30 Uhr

Guido Bötticher, Dr. Clemens Jüttner

Erste Verhandlungssimulation

17:00 Uhr

Guido Bötticher, Dr. Clemens Jüttner

De-Briefing & Feedback

17:45 Uhr

Dr. Clemens Jüttner, Guido Bötticher

Abschlussdiskussion Tag 1

18:00 Uhr Ende Tag 1


08:30 Uhr

Guido Bötticher

Beispiele für Verhandlungstypen erkennen und sich entsprechend vorbereiten

09:30 Uhr

Guido Bötticher, Dr. Clemens Jüttner

Vorbereitung für die zweite Verhandlungssimulation

10:00 Uhr

Guido Bötticher, Dr. Clemens Jüttner

Zweite Verhandlungssimulation

12:30 Uhr Mittagspause


13:30 Uhr

Guido Bötticher, Dr. Clemens Jüttner

De-Briefing und Feedback

14:30 Uhr

Dr. Clemens Jüttner

Zusammenfassung und Praxistipps
  • Checklisten
  • Teure Fehler
  • Verhandeln im Team
  • Wege aus der Sackgasse

15:30 Uhr

Guido Bötticher, Dr. Clemens Jüttner

Learnings und offene Fragen
  • Was nehmen Sie mit? Was fehlt Ihnen noch?

16:00 Uhr Ende des Verhandlungstrainings


Zusatzinformationen

PreMeeting & Technik-Test

nseren Learning Space kennenlernen und Sicherheit gewinnen: Sie können kostenlos an einem unserer PreMeetings teilnehmen, eine Anmeldung ist nicht erforderlich. Termine und Zugangsdaten zu unseren PreMeetings finden Sie in Ihrem Kundenkonto. Ein PreMeeting bietet die Möglichkeit, unseren Learning Space besser kennen zu lernen. Es ist ein unverbindliches Angebot für alle Kunden und keine Voraussetzung für Ihre Teilnahme. Sollte kein Termin eines PreMeetings für Sie passen, Sie jedoch einen Technik-Check vorab wünschen, sprechen Sie uns gerne an.

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