2021-12-02 2021-12-02 , Online Online, 800,- € zzgl. MwSt. Ihno Fokken https://www.forum-institut.de/seminar/2112286-der-multichannel-pharma-vertrieb/referenten/21/21_12/2112286-online-seminar_fokken-ihno.jpg Der Multichannel- Pharma-Vertrieb

Online-Seminar zum Multichannel Pharma-Vertrieb

Themen
  • Veränderung der gewünschten Kommunikationskanäle - Was kommt, was bleibt?
  • Verändertes Informationsverhalten von Ärzten
  • Situationsbasierte Verknüpfung von Kommunikationskanälen (E-Mail, Fortbildungen, HCP-Portale und Co.)
  • Storytelling und E-Detailings zur optimalen Nutzung der kurzen Gesprächszeit mit Ärzten
Ziel der Veranstaltung
Die Corona-Krise hat Pharmaunternehmen dazu gezwungen, die Betreuung von HCPs neu auszurichten. Beim Pharma-Außendienst ist dadurch veremehrt Multi-Channel-Expertise als auch eine zunehmende produktübergreifende Beratungsqualität gefragt. Um den Pharma-Außendienst auf sich verändernde Anforderungen vorzubereiten, werden im Rahmen unseres Online-Seminars folgende Fragen beantwortet und diskutiert:
  • Welche Trends lassen sich mittelfristig bei gewünschten Kommunikationskanäle von Ärzten erkennen?
  • Wie wird der Außendienst zum Multi-Channel-Experten?
  • Wie kann die kurze Gesprächszeit mit dem Arzt optimal genutzt werden?
Teilnehmerkreis

Dieses Online-Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der pharmazeutischen Industrie. Insbesondere an Mitarbeiter des Pharma-Vertriebs, welche Ihre Aktivitäten über verschiedene Kommunikationskanäle hinweg steuern müssen.

Multichannel-Sales

Der Multichannel-Pharma-Vertrieb

So erreichen Sie Ihren Arzt trotz Informationsflut

Ihre Vorteile/Nutzen
  • Praxistipps
  • Interaktives Online-Format
  • Wir befolgen die IMI-Qualitätskriterien

Webcode 2112286

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Alles auf einen Blick

Termin

02.12.2021

02.12.2021

Zeitraum

von 09:00 - 14:30 Uhr

von 09:00 - 14:30 Uhr
Veranstaltungsort

Online

Online

Gebühr
Ihr Ansprechpartner

Leila Grupp
Konferenzmanagerin Healthcare

+49 6221 500-695
l.grupp@forum-institut.de

Details

Online-Seminar zum Multichannel Pharma-Vertrieb

Themen
  • Veränderung der gewünschten Kommunikationskanäle - Was kommt, was bleibt?
  • Verändertes Informationsverhalten von Ärzten
  • Situationsbasierte Verknüpfung von Kommunikationskanälen (E-Mail, Fortbildungen, HCP-Portale und Co.)
  • Storytelling und E-Detailings zur optimalen Nutzung der kurzen Gesprächszeit mit Ärzten
Ziel der Veranstaltung

Die Corona-Krise hat Pharmaunternehmen dazu gezwungen, die Betreuung von HCPs neu auszurichten. Beim Pharma-Außendienst ist dadurch veremehrt Multi-Channel-Expertise als auch eine zunehmende produktübergreifende Beratungsqualität gefragt. Um den Pharma-Außendienst auf sich verändernde Anforderungen vorzubereiten, werden im Rahmen unseres Online-Seminars folgende Fragen beantwortet und diskutiert:

  • Welche Trends lassen sich mittelfristig bei gewünschten Kommunikationskanäle von Ärzten erkennen?
  • Wie wird der Außendienst zum Multi-Channel-Experten?
  • Wie kann die kurze Gesprächszeit mit dem Arzt optimal genutzt werden?

Teilnehmerkreis

Dieses Online-Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der pharmazeutischen Industrie. Insbesondere an Mitarbeiter des Pharma-Vertriebs, welche Ihre Aktivitäten über verschiedene Kommunikationskanäle hinweg steuern müssen.

Programm

von 09:00 - 14:30 Uhr

09:00 Uhr Begrüßung und Vorstellungsrunde


09:15 Uhr

Ihno Fokken

Neue Herausforderungen im Pharma-Vertrieb
  • Veränderung der gewünschten Kommunikationskanäle - Was kommt, was bleibt?
  • Verändertes Informationsverhalten von Ärzten - Unterschiede je nach Arzt?
  • Verbindung von digitaler Ansprache mit Besuchen vor Ort

10:30 Uhr Pause


10:45 Uhr

Ihno Fokken

One KOL-Experience - Intelligente Verknüpfung von Kommunikationskanälen
  • Welcher Kanal passt zu welchem Anlass? Welchen Mehrwert haben die Kanäle für den Arzt? E-Mail Telefonat Videokonferenz Messenger Fortbildungen/Kongresse HCP-Portale Besuch vor Ort

12:15 Uhr Mittagspause


13:15 Uhr

Moritz Bayer

Storytelling und E-Detailings - wie Sie die kurze Gesprächszeit mit Ärzten optimal nutzen

14:30 Uhr Ende des Online-Seminars


Ihr Nutzen

Durch die Teilnahme am Online-Seminar...

  • erfahren Sie, welche Trends sich mittelfristig bei gewünschten Kommunikationskanäle von Ärzten erkennen lassen.
  • erhalten Sie Praxistipps, wie Sie verschiedene Kommunikationskanäle zu einer schlüssigen KOL-Experience verbinden können.
  • erfahren Sie, wie Sie mit Storytelling und E-Detailings die Gesprächszeit mit Ärzten optimal nutzen können.

Wie funktionieren unsere Online-Seminare?

Die Online-Seminare finden im Internet, live und interaktiv statt. Sie werden von unserem Referenten gesteuert und gehalten. Sie als Teilnehmer nehmen von verschiedenen Orten aus an Ihrem Endgerät teil. Sie sehen die Präsentationsunterlagen und hören den Vortrag unserer Referentin über Internet-Telefonie (VoIP) oder über die klassische Telefonverbindung. Weiterhin haben Sie die Möglichkeit, live im Chat Fragen zu stellen.

1. Sie erhalten vorab eine kurze Anleitung zur Nutzung von Online-Seminaren mit ZOOM.
2. Nutzen Sie zur Übertragung des Tons ein Headset, Lautsprecher oder das Telefon.
3. Nun hören Sie den Referenten und sehen dessen Präsentation.
4. Über den Chat können Sie Fragen stellen.

Welche Vorteile haben Sie von unseren Online-Seminaren?

  • Bequem am Ort Ihrer Wahl lernen
  • Keine Reise- und Übernachtungskosten
  • Mit Live-Fragefunktion
  • Intensiver Austausch und Interaktionen

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