2026-04-20 2026-04-20 , online online, 1.290,- € zzgl. MwSt. Alexander Maur https://www.forum-institut.de/seminar/26042210-ki-als-sparringspartner-im-pharma-vertrieb/referenten/26/26_04/26042210-pharma-vertrieb_maur-alexander.jpg KI als Sparringspartner im Pharma-Vertrieb

In diesem Seminar erfahren Sie, wie KI den Vertrieb von Rx-Arzneimitteln unterstützt - von praxisnahen Use-Cases für Gebiets- und Account-Steuerung bis hin zu konkreten Anwendungen für Gesprächsvorbereitung, Nachbereitung und CRM-Dokumentation.

Themen
  • Wandel im Rx-Vertrieb und die Rolle von Künstlicher Intelligenz
  • Das "Vertriebsbetriebssystem" für KI: Prozesse, Rollen, Datenhygiene, Governance
  • Konkrete KI-Use-Cases: Quick Wins vs. skalierbare Anwendungen im Vertrieb
  • KI im Vertriebsalltag: Gesprächsvorbereitung, Einwand-Playbooks, Nachbereitung, CRM-Unterstützung
  • Compliance und DSGVO
  • Zukunftstrends, Change-Management und nächste Schritte im KI-gestützten Pharma-Vertrieb


Wer sollte teilnehmen?
Dieses Seminar richtet sich vorrangig an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Vertrieb, Marketing und Business Development in der pharmazeutischen Industrie.
Ziel der Veranstaltung
Dieses Seminar zeigt, wie der Rx-Vertrieb mithilfe von Künstlicher Intelligenz von reaktiver Report-Erstellung zu steuerbaren, datenbasierten Entscheidungen gelangt. Sie erhalten Praxistipps, um ein belastbares Vertriebsbetriebssystem aus Prozessen, Rollen, Datenhygiene und Governance aufzubauen, damit KI im Alltag Wirkung entfaltet.

Anhand eines priorisierten Use-Case-Portfolios verstehen Sie, welche Anwendungen echten ROI liefern, wie Gebiets- und Account-Steuerung mit Next Best Actions funktioniert und wie Teams dafür befähigt werden. Zudem erhalten Sie einen kompakten Überblick zu rechtlichen Rahmenbedingungen (u. a. DSGVO) sowie einen Ausblick zu Zukunftstrends im Pharma-Vertrieb.

So schaffen Sie die Grundlage, um KI pragmatisch, compliant und skalierbar in den Rx-Vertrieb zu integrieren.
Ihr Nutzen

  • Sie lernen praxisnahe KI-Unterstützung für Gesprächsvorbereitung, Follow-up und CRM-Dokumentation kennen.
  • Sie nehmen ein priorisiertes KI-Use-Case-Set, ein klares Vorgehen für Gebiets- und Account-Steuerung sowie einen pragmatischen Umsetzungsfahrplan (Quick Wins, Datenbasis, Enablement) mit, den Sie mit Ihrem Team umsetzen können.
  • Sie gewinnen Klarheit zu rechtlichen, datenschutzrechtlichen und organisatorischen Anforderungen von KI im Vertrieb.

Transformation im Pharma-Vertrieb von Rx

KI als Sparringspartner im Pharma-Vertrieb

Anwendungen und Verantwortlichkeiten im Vertriebs-Alltag

Ihre Vorteile/Nutzen
  • Konkrete Use-Cases plus Fahrplan für Ihr Vertriebsteam
  • Klarheit zu Compliance und DSGVO
  • Wir garantieren höchste Qualität nach ISO 9001 und ISO 21001

Webcode 26042210

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Referenten

Alexander Maur

Kanzlei am Ärztehaus Partnerschaft mbB, Köln-Bayenthal

Rechtsanwalt und Partner, Fachanwalt für Medizinrecht Seit 2007 ist Alexander Maur Partner der Kanzlei am Ärztehaus und berät im Büro Köln-Bayenthal der Kanzlei die Healthcare-Industrie in arzneimittel- und medizinprodukterechtlichen Fragen sowie in assoziierten Rechtsgebieten.
Nähere Informationen finden Sie hier.

Dr. Volker Karuth

deraccountmanager by Dr. Karuth GmbH, Monheim am Rhein

Geschäftsführer Dr. Volker Karuth ist ein Vertriebsexperte mit über 25 Jahren Erfahrung in der Pharmabranche. Seit 2021 ist er selbstständiger Berater. Zuvor war er unter anderem Vertriebsleiter für Infusionstherapien bei der Medios AG und National Key Account Manager bei Janssen-Cilag Ltd. sowie bei Novartis.

Dimitri Metzger

Merck KGaA, Darmstadt

Digital, Data & IT Business Partner in Healthcare R&D for Global Medical & Development Units, Merck KGaA
Nähere Informationen finden Sie hier.

Alles auf einen Blick

Termin

20.04.2026

20.04.2026

Zeitraum

09:00 - 16:00 Uhr Online-Seminar
Einwahl ab 30 Min vorab möglich

09:00 - 16:00 Uhr Online-Seminar
Einwahl ab 30 Min vorab möglich
Veranstaltungsort

online

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Downloads
Off-label use in der Unternehmenskommunikation
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Gebühr

Veranstaltung - 1.290,-€ zzgl. MwSt.
Die Teilnahmegebühr beinhaltet eine Dokumentation zum Download, ein Zertifikat, den Zugang zum Learning Space sowie technische Betreuung einschließlich PreMeeting.

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Die Teilnahmegebühr beinhaltet eine Dokumentation zum Download, ein Zertifikat, den Zugang zum Learning Space sowie technische Betreuung einschließlich PreMeeting.

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Ihre Kontaktperson

Leila Dörfler
Teamleiterin Pharma & Healthcare

+49 6221 500-695
l.doerfler@forum-institut.de

Details

In diesem Seminar erfahren Sie, wie KI den Vertrieb von Rx-Arzneimitteln unterstützt - von praxisnahen Use-Cases für Gebiets- und Account-Steuerung bis hin zu konkreten Anwendungen für Gesprächsvorbereitung, Nachbereitung und CRM-Dokumentation.

Themen

  • Wandel im Rx-Vertrieb und die Rolle von Künstlicher Intelligenz
  • Das "Vertriebsbetriebssystem" für KI: Prozesse, Rollen, Datenhygiene, Governance
  • Konkrete KI-Use-Cases: Quick Wins vs. skalierbare Anwendungen im Vertrieb
  • KI im Vertriebsalltag: Gesprächsvorbereitung, Einwand-Playbooks, Nachbereitung, CRM-Unterstützung
  • Compliance und DSGVO
  • Zukunftstrends, Change-Management und nächste Schritte im KI-gestützten Pharma-Vertrieb


Wer sollte teilnehmen?
Dieses Seminar richtet sich vorrangig an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Vertrieb, Marketing und Business Development in der pharmazeutischen Industrie.

Ziel der Veranstaltung

Dieses Seminar zeigt, wie der Rx-Vertrieb mithilfe von Künstlicher Intelligenz von reaktiver Report-Erstellung zu steuerbaren, datenbasierten Entscheidungen gelangt. Sie erhalten Praxistipps, um ein belastbares Vertriebsbetriebssystem aus Prozessen, Rollen, Datenhygiene und Governance aufzubauen, damit KI im Alltag Wirkung entfaltet.

Anhand eines priorisierten Use-Case-Portfolios verstehen Sie, welche Anwendungen echten ROI liefern, wie Gebiets- und Account-Steuerung mit Next Best Actions funktioniert und wie Teams dafür befähigt werden. Zudem erhalten Sie einen kompakten Überblick zu rechtlichen Rahmenbedingungen (u. a. DSGVO) sowie einen Ausblick zu Zukunftstrends im Pharma-Vertrieb.

So schaffen Sie die Grundlage, um KI pragmatisch, compliant und skalierbar in den Rx-Vertrieb zu integrieren.

Ihr Nutzen

  • Sie lernen praxisnahe KI-Unterstützung für Gesprächsvorbereitung, Follow-up und CRM-Dokumentation kennen.
  • Sie nehmen ein priorisiertes KI-Use-Case-Set, ein klares Vorgehen für Gebiets- und Account-Steuerung sowie einen pragmatischen Umsetzungsfahrplan (Quick Wins, Datenbasis, Enablement) mit, den Sie mit Ihrem Team umsetzen können.
  • Sie gewinnen Klarheit zu rechtlichen, datenschutzrechtlichen und organisatorischen Anforderungen von KI im Vertrieb.

Programm

09:00 - 16:00 Uhr Online-Seminar
Einwahl ab 30 Min vorab möglich

09:00 Uhr Begrüßung und Vorstellungsrunde


09:15 Uhr

Dr. Volker Karuth

Der Vertrieb von Rx-Arzneimitteln im Wandel: Basis für KI-gestützte Strategien
  • Warum KI im Rx-Vertrieb gerade Pflicht wird (nicht Kür): Biosimilars/Generika + Kostendruck ? Entscheidungen: schneller, datenbasierter, fokussierter
  • Entscheidungszentren & Buying Center - und was KI daran ändern kann: Wie Einflussnetze sichtbar werden, statt nur Besuchsfrequenzen zu verwalten
  • Von Bauchgefühl zu Steuerbarkeit: Welche Signale (Rx/Market/CRM) Führung heute braucht - und wie daraus Prioritäten statt Reports entstehen
  • Das "Vertriebsbetriebssystem" für KI: Standards für Prozesse, Rollen, Datenhygiene und Governance, damit KI im Alltag funktioniert
  • Warum KI-Initiativen oft in der Proof-of-Concept-Falle hängen bleiben: typische Muster (Hype, Tool-Fokus, fehlende Adoption) - und wie der/die Head of Sales das vermeidet

10:15 Uhr Pause


10:30 Uhr

Dr. Volker Karuth

KI in der Praxis: Konkrete Anwendungen im Pharma-Vertrieb
  • Use-Case-Portfolio mit ROI-Linse: Welche KI-Anwendungen im Rx-Vertrieb wirklich Wirkung bringen (Quick Wins vs. Skalierungs-Cases) - und was nur Showcase bleibt
  • Gebiets- & Account-Steuerung mit KI: Priorisierung, Next Best Action und Kanalwahl so, dass Regionalleiter es coachen können - nicht als Black Box
  • KI für Gesprächsvorbereitung & Follow-up: Pre-Call-Briefings, Einwand-Playbooks, Nachbereitung und CRM-Unterstützung - damit Zeit zurück ins Feld kommt
  • Daten - Entscheidung - Aktion (Hands-on): Welche Datenquellen Sinn machen, Signale erkennen, und konkrete Maßnahmen im Gebiet
  • Rollout, Adoption, Enablement: Wie du KI in Routinen übersetzt (Standards, Training, KPI) - damit es nicht in der Proof-of-Concept-Falle hängen bleibt

12:00 Uhr Mittagspause


13:00 Uhr

Alexander Maur

Compliance und Datenschutz im KI-gestützten Pharma-Vertrieb
  • Rechtliche und regulatorische Rahmenbedingungen für KI-Anwendungen im Pharma-Vertrieb
  • DSGVO, Datenschutz und der Umgang mit Daten in KI-gestützten Systemen
  • Transparenz und Verantwortung bei KI-gestützten Entscheidungen
  • Rollen von Legal, Compliance, Datenschutz und Vertrieb
  • Human-in-the-Loop: Anforderungen an die menschliche Kontrolle von KI

14:15 Uhr Pause


14:30 Uhr

Dimitri Metzger

Zukunftstrends & Change: KI als Erfolgsfaktor in Pharma-Vertrieb

15:30 Uhr

Dr. Volker Karuth

Zusammenfassung und Ausblick
  • Verdichtung der Key Takeaways und nächsten Schritte
  • Offene Fragerunde und Feedback der Teilnehmenden

16:00 Uhr Seminarende


Ihr Nutzen

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