2022-02-21 2022-02-21 , Online Online, 1.090,- € zzgl. MwSt. Alexander Maur https://www.forum-institut.de/seminar/2202282-online-vertrieb-von-otc-arzneimitteln/referenten/22/22_02/2202282-online-seminar_maur-alexander.jpg Online-Vertrieb von OTC-Arzneimitteln

Online-Seminar zur aktuellen Marktentwicklung, digitalen Vertriebskanälen und Rechtsfragen im Online-Handel von OTC

Themen
  • OTC-Vertrieb über Versandapotheken
  • Rechtliche Vorgaben an den Verkauf von Arzneimitteln im Internet, Haftung für Qualität und Sicherheit der Arzneimittel
  • Überblick über die Entwicklung des deutschen OTC-Markts
  • Systematische Kundensegmentierung im OTC-Bereich
  • Entscheidungswege beim Kauf von OTC-Produkten
  • Amazon als Plattform für OTC-Arzneimittel
Ziel der Veranstaltung
Die Zunahme der Selbstmedikation und damit seit Jahren steigende Umsätze von OTC-Produkten machen das Segment für den Pharmabereich attraktiv. Besonders durch die Corona-Pandemie sind neben den Apotheken digitale Vertriebskanäle wie Amazon in den Fokus gerückt. Die gezielte Ansprache von Zielgruppen ist vor dem Hintergrund eines zunehmenden Online-Handels bedeutsamer denn je.

Doch wie lassen sich Kunden im OTC-Bereich systematisch segmentieren?

Welchen Stellenwert hat Amazon als Plattform für OTC und auf was müssen Sie als Hersteller/Markeninhaber achten?

Wie funktioniert der Vertrieb von Arzneimitteln über Online-Apotheken?
Welche Bedeutung haben Marken im OTC-Geschäft?

Und wer haftet für Sicherheit, Qualität und Bewerbung der versandten Arzneimittel?

Diese und weitere Fragen werden im Rahmen des Online-Seminars von unseren Experten aus Pharmamarketing und -vertrieb sowie aus dem Rechtsbereich beantwortet.
Teilnehmerkreis

Dieses Online-Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der pharmazeutischen Industrie, insbesondere an Mitarbeiter aus den Abteilungen

  • Marketing/Sales
  • Produktmanagement
  • Business Development

Online-Vertrieb von OTC-Arzneimitteln

Online-Vertrieb von OTC-Arzneimitteln

Aktuelle Marktentwicklung, digitale Vertriebskanälen und Rechtsfragen im Online-Handel

Ihre Vorteile/Nutzen
  • Experten aus Industrie, Consulting und dem Rechtsbereich
  • Interaktives Online-Format
  • Wir befolgen die IMI-Qualitätskriterien

Webcode 2202282

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Alles auf einen Blick

Termin

21.02.2022

21.02.2022

Zeitraum

Es werden nach Bedarf Pausen eingele...

Es werden nach Bedarf Pausen eingelegt.
Veranstaltungsort

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Ihr Ansprechpartner

Leila Grupp
Konferenzmanagerin Healthcare

+49 6221 500-695
l.grupp@forum-institut.de

Details

Online-Seminar zur aktuellen Marktentwicklung, digitalen Vertriebskanälen und Rechtsfragen im Online-Handel von OTC

Themen
  • OTC-Vertrieb über Versandapotheken
  • Rechtliche Vorgaben an den Verkauf von Arzneimitteln im Internet, Haftung für Qualität und Sicherheit der Arzneimittel
  • Überblick über die Entwicklung des deutschen OTC-Markts
  • Systematische Kundensegmentierung im OTC-Bereich
  • Entscheidungswege beim Kauf von OTC-Produkten
  • Amazon als Plattform für OTC-Arzneimittel
Ziel der Veranstaltung

Die Zunahme der Selbstmedikation und damit seit Jahren steigende Umsätze von OTC-Produkten machen das Segment für den Pharmabereich attraktiv. Besonders durch die Corona-Pandemie sind neben den Apotheken digitale Vertriebskanäle wie Amazon in den Fokus gerückt. Die gezielte Ansprache von Zielgruppen ist vor dem Hintergrund eines zunehmenden Online-Handels bedeutsamer denn je.

Doch wie lassen sich Kunden im OTC-Bereich systematisch segmentieren?

Welchen Stellenwert hat Amazon als Plattform für OTC und auf was müssen Sie als Hersteller/Markeninhaber achten?

Wie funktioniert der Vertrieb von Arzneimitteln über Online-Apotheken?
Welche Bedeutung haben Marken im OTC-Geschäft?

Und wer haftet für Sicherheit, Qualität und Bewerbung der versandten Arzneimittel?

Diese und weitere Fragen werden im Rahmen des Online-Seminars von unseren Experten aus Pharmamarketing und -vertrieb sowie aus dem Rechtsbereich beantwortet.

Teilnehmerkreis

Dieses Online-Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der pharmazeutischen Industrie, insbesondere an Mitarbeiter aus den Abteilungen

  • Marketing/Sales
  • Produktmanagement
  • Business Development

Programm

Es werden nach Bedarf Pausen eingelegt.

09:00 Uhr Begrüßung und Vorstellungsrunde


09:10 Uhr

Moritz Bayer

Der deutsche OTC-Markt im Wandel
  • Stellenwert von OTC-Arzneimitteln im Arzneimittelmarkt in Deutschland
  • Corona-Pandemie - langfristiger Einfluss auf den Absatz von OTC-Arzneimitteln
  • Entwicklung und Trends im Online Handel vs. Offline Handel

10:15 Uhr Vitalpause


10:30 Uhr

Alexander Maur

Rechtsfragen im Online-Handel mit Arzneimitteln
  • Überblick: Rechtliche Vorgaben an den Verkauf von Arzneimitteln im Internet
  • Pflichtangaben nach dem HWG
  • Häufige Streitfragen / aktuelle Rechtsprechung
  • Wer haftet für Sicherheit, Qualität & Bewerbung der versandten Arzneimittel?

12:00 Uhr Mittagspause


12:45 Uhr

Ronald Heckl

Systematische Kundensegmentierung im OTC-Bereich
  • Kundensegmentierung: Klassische Ansätze des Marketing
  • Besondere Kundengruppen
  • Entscheidungswege von Patienten beim Kauf von OTC-Produkten
  • Die Kundensegmentierung im Produkt- und Kunden-Lebenszyklus
  • Wie die Kundensegmentierung den Vertrieb sinnvoll unterstützt

14:00 Uhr Pause


14:15 Uhr

Gregor Leopold

Amazon und OTC/Nahrungs-ergänzungsmittel - Ein großer und systematisch unterschätzter Kanal
  • Amazon: Größe und Relevanz im deutschen OTC-Markt/Nahrungs-ergänzungsmittel E-Commerce
  • Wie funktioniert Amazon Basics?
  • Rechtssicherer Verkauf von OTC-Produkten bei Amazon
  • Was Sie als Hersteller/Markeninhaber bei Amazon beachten müssen

16:00 Uhr Pause


16:15 Uhr

Ronald Heckl

OTC Vertrieb über Versandapotheken
  • Warum Konsumenten online kaufen
  • Online-Apotheken mit OTC-Produkten mit stark steigenden Umsätzen
  • Die digitale Präsenzapotheke
  • Neue Kommunikationskanäle für Online-Apotheken
  • Online- vs. Präsenzapotheke: Die zunehmende Vermischung
  • Was die Online-Apotheke mehr kann: Zusätzliche Services für Versand-Apotheken
  • Die Bedeutung von Marken im OTC-Geschäft

17:15 Uhr Ende des Online-Seminars


Ihr Nutzen

Nach der Teilnahme am Online-Seminar...

  • wissen Sie, was Sie beim OTC Vertrieb über Versandapotheken beachten müssen
  • wissen Sie, wie Sie häufige Streitfragen im Online-Vertrieb von OTC umgehen können
  • kennen Sie verschiedene Entscheidungswege von Patienten beim Kauf von OTC-Produkten
  • können Sie Ihre Kunden im OTC-Bereich nach Produkt- und Kunden-Lebenszyklus segmentieren
  • kennen Sie die Bedeutung von Amazon als Plattform für OTC-Arzneimittel
  • wissen Sie, auf was Sie als Hersteller/Markeninhaber bei Amazon achten müssen
  • haben Sie einen Überblick über die Entwicklung des deutschen OTC-Markts

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